Eĉ kun la frenezajxoj kaj artikoloj kaj libroj skribitaj pri interreta vendado tie, la komerco ofte mildigas vendistojn, aparte vendistoj, kiuj ĵus komencas aŭ vendistoj kun malgrandaj aŭ mezgrandaj operacioj.
Ĝi povas ŝajnas, ke e-komerco estas speco de nigra magio, aŭ ke ĝi estas esence impredecible, venko-aŭ-perda ludo ne malsimila vizito al la nigra kazino de kazino.
Plejparte de la tempo, ĉi tiu sento ekzistas ĉar la lernilo kaj kiel-informado pri interreta vendado ne emfazas la gravecon de esplorado por interreta vendado de entreprenoj preskaŭ sufiĉe-aŭ ĉar, kiam ĝi faras, ĝi ne diras vendistoj ĝuste kion ili bezonas Esti esploranta, Kaj kio ili supozeble lernis kiel rezulto.
Se vi legas ĉi tien, vi konsentis vian kapon konsentite, tiam la suba listo estas por vi. Jen kvin fundamentaj specoj de esplorado, kiuj estas esencaj por eBay-vendado-kial ĝi estas farita, kio estas supozita diri al vi en ĉiu kazo, kiel la plej sukcesaj vendistoj ĉesas fari ĝin, kaj kio iuj el la eblaj konsekvencoj de ne fari ĝin estas en ĉiu kazo.
Pricing Esploro
Prezo esplorado estas la plej fundamenta speco de esplorado, kaj plej vendistoj-eĉ hazardaj-faru ĝin unuflanke. Pricing esplorado temas pri rigardado de kompletigitaj eBay-listoj , RedLaser, Terapeak kaj / aŭ aliajn fontojn pri prezoj informoj por vidi kiom vi eble ricevos por produkto en eBay.
Por sofisticaj vendistoj, prezoj pri prezoj povas efektive fariĝi prefere implikitaj - estas utile scii kiel prezo varias laŭ sezono, tago de semajno kaj tago de tago, per produkta kondiĉo kaj ebloj, per geografio, kaj tiel plu - precipe kiam arbitraĵo estas parto de la ekvacio.
Vendistoj kiuj malsukcesas fari prezojn pri esplorado ofte atendas pli ol eron valoras de printado aŭ vendas ilian eron multe pli malkara ol ili bezonis doni kion konsumantoj pretas pagi.
Serĉanta Esploron
Provizado de esploro iras unuope kun prezoj de esploro, se vi estas ofta aŭ profesia vendisto, kiel parto de la procezo per kiu vi decidas, kion vendi.
Dum prezoj de esploro povas diri al vi, kia produkto, kiun vi interesas, povus valori eBay, serĉi esploron informas al vi, kiajn produktojn vi povas efektivigi, kie kaj prezoj.
Viglaj vendistoj senĉese serĉas novajn kaj pli bonajn manierojn por meti siajn manojn sur potenciale profitodajn produktojn, ĉe prezoj kiuj proponas bonan randon, kaj kun stabileco kaj volumo, kiuj faras plezuron, ol ĝenon, por vendi specialan bonan bonon . Ili faras tion per aktive serĉado kaj persekutado de fabrikantoj, pograndistoj kaj komercistoj kaj konstruante rilatojn kun ili.
Konkuranto-Esploro
Spertaj vendistoj ankaŭ elspezas multan tempon farante konkursan esploradon, certigante, ke ili komprenas, kiu jam konkurencas kun ili por vendoj, kiajn avantaĝojn kaj malavantaĝojn tiuj konkurantoj havas, kaj kiuj povas eniri aŭ eliri produktan spacon en eBay.
Post ĉio, vi ne nur vendas malplenaĵon - viaj vendoj ne nur pri tio, kion vi vendas, kiel vi listigas, aŭ la prezojn, kiujn vi starigis; Ili ankaŭ estas pri tio, kion viaj konkurantoj vendas, kiel ili listigas, kaj kiajn prezojn ili starigis.
Konkurantaj esploroj ankaŭ povas okupi rigardi kompletigitajn kaj aktivajn eBay-listojn por la specoj de produktoj, kiujn vi vendas, sed ĝi ankaŭ iras pli malproksime ol tio.
Tiuj kun la plej fortaj konkurantaj esploradaj kapabloj monitoreas markojn kaj retpoŝtajn profilojn, vendante agadojn sur aliaj kanaloj , kaj aliaj similaj datumoj, kaj ili kutimas uzi merkatajn esploradajn servojn kiel Terapeak.
Estas konstanta batalo por ofertoj kaj aĉetoj en eBay. Se vi ne scias, kion faros viaj konkurantoj, vi eble tute mankas la kialoj, ke la vendoj pliigas kaj malpliiĝas, aŭ mankas novajn ŝancojn kaj tendencojn, kiuj povus lerni per observado de konkurantoj kaj ilia vendado.
Printado de Praktikoj kaj Ŝlosila Esploro
La plej vendistoj ankaŭ senĉese serĉas manierojn plibonigi sian serĉon kaj la aĉeton de la aĉetantoj de aĉetado de ili unufoje kiam iliaj listoj estas viditaj.
Malmulte pli ol simplaj listaj problemoj, ĉi tiu speco de esplorado temas pri esti proactiva kun viaj listigoj per rigardado de la listoj faritaj de aliaj kaj senĉese provante imagi novajn kaj pli bonajn manierojn por prezenti produktojn.
Ĝi ankaŭ povas impliki la uzon de iloj kiel la printita analitiko de eBay por helpi vin pli bone mezuri kiel ĉiu individua listo realigas, kaj ĉu ĝi estas persvada por aĉetantoj.
Ŝlosila esploro estas parto de ĉi tio, kaj povas helpi al aĉetantoj trovi kaj kompreni viajn listojn pli rapide kaj klare, sed ĝi ankaŭ implikas pensi pri la maniero, en kiu vi prezentas fotojn kaj erojn priskribojn , pri la maniero, pri kiu vi parolas pri erokondiĉoj, la vojojn, en kiuj vi temas viajn listojn , kaj la listajn ĝisdatigojn, kiujn vi uzas por promocii viajn listojn.
Strategia kaj Merkata Esploro
E-komerco ne haltis, kaj nek tradicia vendisto, por tiu afero. La gustoj de la aĉetado de publika ŝanĝo. Novaj produktoj kaj novaj specoj eniras en la merkaton. Novaj vendistoj eniras en produktajn areojn kaj komencas konkurenci kun vi, kondukante prezojn malsupren kaj sekigi ŝancojn, eĉ kiam novaj ŝancoj ŝprucas por tiuj, kiuj serĉas ilin.
Ĉi tiu speco de esploro ligas la antaŭajn esencajn esplorojn kune serĉante novajn ŝancojn, novajn vendojn, kaj novajn aĉetantojn al celo, ofte en novaj manieroj. Ĝi rilatas al tendenco ĉasante, kvankam ĝi ne estas ĝuste la sama afero; nova ŝanco ofte pri novaj manieroj por listigi produktojn aŭ tempon produktaĵlisto, pri novaj variaĵoj sur aŭ pakaĵoj de ekzistantaj produktoj, aŭ pri novaj lokoj kaj merkatoj en kiuj vendi produktojn.
Ĝi ne devas esti pri aldonado de tute novaj specoj de produktoj al via vendado aŭ novaj kanaloj al la listo de lokoj, kie vi vendas - kvankam ĝi ankaŭ povas esti ĉi tio. Grandaj strategiaj esploristoj senĉese serĉas kreskantajn prezojn aŭ pliigitan postulon en diversaj produktaj areoj, por la apartaj trajtoj aŭ varioj de produkto, kiun konsumantoj ŝajnas pretaj pagi premion por, por ŝlosilvortoj, kiujn konsumantoj serĉas, kaj por produktoj rilataj al ĉi tiuj aferoj.
Ili fidas ne nur en listeroj kaj en siaj propraj vendoj kaj intuoj, sed ankaŭ pri malmolaj datumoj: kiaj prezoj de tendencoj ŝajnas kun la tempo, kio efektivaj serĉoj okazas en eBay, kiujn novaj elementoj aŭ trajtoj konkurantoj proponas kaj kio okazas sociaj amaskomunikiloj, en novaĵoj kaj socia vivo inter konsumantoj ĝenerale. La afortunados ne nur sekvas tendencojn, sed fakte ŝajnas krei ilin - per vidado, danke al sondaj esploroj, ŝanĝoj en konsumantoj kaj kutimoj aŭ senprudentaj konsumantoj bezonas antaŭ ol aliaj.
Funkcia Esploro
Multaj vendistoj ne sukcesas fari ĉi tiun gravan sperton de esploro, kun desastrosos rezultoj - la finon de komerco aŭ pli malbona. Kion ĝi signifas esplori viajn proprajn komercajn operaciojn? Ĝi signifas havi klaran, dolarojn-kaj-cendojn komprenon pri kiel viaj produktoj, listigoj, strategioj kaj vendoj agas laŭlonge de tempo.
Kiaj produktoj vin faras monon? Kio produktoj perdas vin mono? Kio listo praktikoj generas vendojn? Kiuj ŝajnas fali ebenaj? Kio estas viaj supraj ŝlosilvortoj? Kio estas viaj plej bonaj monatoj? Kiujn produktojn kiom multe superas, aŭ rezultas kiom da rondveturoj aŭ malfavoraj transakcioj ? Ĉu ĉi tiuj nombroj tendencas supren aŭ malsupren laŭlonge de la tempo? Ĉu ili povas ligi al specifaj komercaj decidoj, kiujn vi faris aŭ ŝanĝis en viaj vendaj praktikoj?
Eĉ la plej simplaj specoj de prezoj-esplorado ne multe informas al vi, krom se vi ankaŭ scias, kio estas viaj kostoj kaj kiaj morgoj vi povas pagi. Ĉu vi sentas, ke vi vendu apartan produkton je 20 procenta marko, se vi identigis fonton kaj via preziga esplorado informas vin, ke vi povas akiri ĝin?
Vi eble ne scias, se vi ankaŭ studos la operacion de via propra komerco sufiĉe por informi vin, ĉu post ĉirkaŭ 20 procento kaj la realaj enspezoj implikitaj en vendado de produkto kaj kurado de via komerco, vi estas en ruĝa aŭ la nigra ĝenerala.
Por periodaj vendistoj, ĉi tio ne povas esti granda interkonsento-sed iu, kiu esperas fari enspezojn aŭ vivantajn vendojn enrete, rapide trovos, ke sen klara kaj daŭra kompreno pri komercaj operacioj, estas facile blinda per neatenditaj perdoj kiam ĉio alie ŝajnas bone - kaj ke ĝi ne estas demando pri ĉu tio okazos aŭ ne, sed kiam ĝi okazos.
Skrupaj registroj, sana komerca senso kaj atento al detaloj estas ŝlosilaj ĉi tie. Servoj pri librotenado ankaŭ povas helpi, kiel vendistoj povas iloj kiel Terapeak's MySales. Ĉi tio estas parto de "kreskanta" kiel komerco, kaj malsamaj vendistoj havas malsamajn strategiojn ĉi tie - iuj uzas amasojn kaj amasojn da folioj, aliaj faras ĝin ĉion enrete, kaj ankoraŭ, aliajn dosierojn de papero for en stakoj de dosierujoj, tabulante ilin periode.
La punkto estas fari ĝin - se vi serioze sukcesis profiton, kiam ĉio estas dirita kaj farita, aŭ pri daŭrigado fari ĝin dum longa tempo.
Esploro, Esploro, Esploro
Multe fariĝas fari vendado de datumoj , vendante tutmonde , utiligante arbitraĵon, zorgeme kuri vian vendon kiel komercon , malfermante plurajn kanalojn, kaj tiel plu - sed kio ĉi ĉio signifas praktike estas akiranta tenilon sur La fundamentaj specoj de esplorado priskribitaj supre.
Por iuj vendistoj-tiuj, kiuj estas pli kreeme- kaj komunum-orientitaj, ekzemple, tio povas soni abrumadora. La iloj, tamen, estas tie. Inter la multaj specoj de retejaj servoj enlistigitaj ĉi tie, la propraj iloj de eBay, kaj tiuj prezentitaj de elstaraj triaj kiel Terapeak, kiuj specialigas en helpo de eBay-vendistoj, estas pli facila ol iam ajn fari la specojn de regulaj esploroj necesaj por realigi (kaj senti) kiel sono, profitodona komerco, prefere ol kiel vendisto strebas por frapi tra la eBay-mallumo.
Se vi ne faras ĉi tiujn aferojn, estas tempo mordi la kuglon kaj komenci-hodiaŭ estas tiel bona tago kiel iu alia, kaj kiam vi komencos, pli frue vi rikoltos la rekompencojn.