Akcepti klientojn pro bono aŭ senpaga, estas bona strategio por ambaŭ novaj kaj establitaj konsilistoj kreski komercon. La ĝenerala regulo estas ke vi donu iom da parto de viaj servoj kontraŭ ŝanĝo.
La ideo malantaŭ ĝi estas, ke pro bono laboro donas al vi ŝancon por labori kun novaj entreprenoj, kiujn vi kutime ne funkcios. Vi eble povos fari pli ekscitan, nekredan laboron ol viaj normalaj faroj. Profesia laboro povas doni al vi grandan ekspozicion al novaj spektantoj kaj novaj komercoj por pliigi vian klientan bazon.
Kvankam ĉi tiu aranĝo estas ofte sukcesa, ĝi ankaŭ povas malsupreniri rapide. Proksimaj klientoj rapide povas manĝi ĉe via komerco kaj lasi vin per malmultaj horoj por pagi klientojn. Gravas starigi firmajn limojn por ke vi havas tempon dediĉi vin al viaj pagantaj klientoj por konservi vian komercan profitodonon. Lernu eviti la difektojn de pro bono-laboro evitante ĉi tiujn kvin komunajn kaptilojn.
01 - Akceptante Multoblajn Avantaĝajn Klientojn
Kiam viaj servoj estas senpagaj, facile konvinkas perspektivojn subskribi kiel klientoj. Vi povas esti tentata preni multoblajn klientojn por ricevi pli da ekspozicio kaj konstrui pli grandan biletujo, sed tio signifas, ke vi ne havos monon envenanta. Anstataŭe, prenu nur unu bonan klienton en iu tempo por taŭgi ekvilibri pagadon kaj ne -pagantaj klientoj. Ĉi tio ankaŭ subtenas la integrecon de via komerco kaj malhelpas ĝin esti rigardata kiel malalta opcio. 02 - Komencante Projekto Sen Difini la Amplekson de Laboro
Kiel vi volas kun iu paganta kliento, kreu amplekson de laboro tiel ke vi kaj la kliento scias, kio estas atendata. Ĝi devas detala precize, kio afero solvas, kiaj servoj estas provizitaj, kaj kiaj atendoj estas sukcesaj. Sen dokumento, kion vi konsentas, la kliento povas postuli pli da laboro ol vi intencis, kostante al vi monon. 03 - Laboranta Sen Specifita Kompletiga Dato
Projektaj projektoj ĉiam devas konsenti pri dato de finaĵo. Eĉ se ĝi estas la speco de projekto, kiu ne havas klaran finpunkton, kiel merkatprogramoj por senprofita organizo , konsentas pri certa tempo, viaj servoj estos haveblaj. Alie, vi eble trovos mastrumadon de projekto dum monatoj post kiam vi pensis, ke ĝi finos. 04 - Akcepti Laboron Sen Klara Interŝanĝa Profito
Kiam vi proponas viajn konsilojn senpage, la espero estas, ke via komerco ricevos ion rekte. Ĉi tio povas inkluzivi tiajn aferojn kiel referencojn , atestojn, senpagan reklamadon, aŭ aliron al klienta datumbazo. Antaŭ preni bonan klienton, difini la reciprokajn avantaĝojn kaj klare pri tio, kion vi atendas gajni. Se la avantaĝo al via komerco ne estas evidenta, tiam verŝajne ne pli bone interesos preni la verkon. Ne timu havi ĉi tiujn konversaciojn; via kliento scias, ke vi estas komerca persono kaj ke vi atendas iun specon de reveno. 05 - Donante al Demanding Pro Bono Klientoj
Kiam kliento ne pagas viajn servojn, oni devas kompreni, ke ili ne estas via plej alta prioritato. Tio ne signifas, ke vi ne faros bonan laboron, aŭ vi ne kompletigos la projekton ene de la interkonsenta tempo. Ĝi signifas, ke la plej granda parto de via tempo kaj atento estu koncentritaj al pagado de klientoj. Kiam kliento pro bono havas kreskajn postulojn kaj petojn ĉiufoje pli urĝaj, tio estas la ideala momento por renegociar la interkonsento kaj fari ilin paganta kliento.